HTPM导轨代理实现方式及优缺点对比

发布时间：

2021-11-25

　　代理，顾名思义，就是代替被委托人处理相关事务。HTPM导轨代理通常完全代理被委托人的所有权限。客户访问代理就像访问被委托人一样。代理人可能会访问被委托人，但可以在请求之前或之后进行其他工作。或者，如果客户的请求不正当，也可以直接拒绝客户的请求，那么，下面一起了解下HTPM导轨代理实现方式及优缺点对比吧!

　　1。选择HTPM导轨代理的好处：

　　a .降低企业资金风险

　　对于市场开发初期，特别是中小企业选择代理商共同运营市场，可以充分利用代理商的资金，加快企业的资金周转率，降低企业的资金风险。

　　b .迅速打开市场

　　国外许多大品牌在进入中国市场前期往往表现不佳，其中不熟悉中国市场的状况是主要原因之一。代理商十分熟悉当地的地域特性、消费习惯以及良好的客户关系。我们可以通过选择代理商共同运营市场，充分利用这个优势迅速打开市场。

　　c .分工制造和市场营销

　　随着渠道结构的变化，现在越来越多的传统代理商开始转型，其中一些好的代理商转型为区域品牌运营商。对于中小企业来说，可以进一步细化分工，选择代理商在不违反企业整体品牌战略的情况下进行区域品牌运营，共同操纵市场。代理商进行产品流通、品牌推广。将制造和市场分成分工。企业有责任制造具有差异化、高附加值、核心竞争力的好产品，创造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。

　　d .节约市场开发费用

　　HTPM导轨代理选择共同操作市场，可以减少售后服务机构等组织的重复设置利用代理商的销售网络，减少渠道建设费利用代理商对当地市场的熟悉来减少市场调研费用。同时，理商在某种程度上可以说是企业的股东，制造商和代理商是利益共同体。随着市场竞争的加剧和渠道结构的变化，入场费、终端建设费、促销费、购房者工资等其他销售费也急剧增加。如果代理商选择共同运营市场，可以与代理商进行费用分摊，从而节约企业的市场开发费用。

　　2 .选择代理商的缺点：

　　a .战略协同难度大。

　　HTPM导轨代理都是独立的经济个体。有各自的战略计划。制造商注重长期行为，追求品牌建设、市场占有率与利润的平衡。代理商没有强大的保障体系，无法得到制造商的长期认可，因此注重短期行为，追求短期利益。

　　b .利润分配空间不足。

　　随着市场竞争的进一步加剧和渠道结构的变化，市场开发费用加大，利润空间减少。制造商和代理商都是独立的经济个体，都追求自身利益大化，利润分配空间不足。

　　c .把鹿分开。

　　HTPM导轨代理是利益和矛盾的综合体，制造商的矛盾总是存在的。制造商希望代理商多花钱进货，但代理商希望产品好、利润高、支持大、风险低。如果代理商实力不足、对制造商缺乏忠诚度、制造商投资劳动力不足、不执行制造商的销售政策或双方的想法出现分歧，鹿就会出现分歧。

　　以上介绍的就是HTPM导轨代理实现方式及优缺点对比，如需了解更多，可随时联系我们!